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Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda

Alessandra Colonna

La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di compromesso. Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali. La negoziazione è unattività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere. Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso luso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.

31/01/2017 · by Alessandra Colonna Scaricare Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda Libri PDF Gratis . Gratis Illi del valore: una corretta valutazione della strategia di business non ha potuto più prescindere dal valore che la stessa era in grado di generare per gli azionisti. Creare valore ha assunto, con il tempo, il significato di accrescere la dimensione del capitale economico, cioè il valore dell’impresa intesa come investimento. Il valore del

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Sofi Voighua

ness, per creare una rete, farla crescere e trarne profitto c'è bisogno delle giuste ... in quanto favoriscono maggiori interazioni sociali, circolazione delle conoscenze e ... plesse e a più alto valore aggiunto per il cliente, la Rete deve essere in grado ... de azienda) che detiene le risorse chiave (capitale, know how, tecnologia, ...

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Mattio Mazio

Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda (Italian Edition) eBook: Alessandra Colonna: Amazon.co.uk: Kindle Store

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Noels Schulzzi

Il Manager della Negoziazione - Creare valore e capitale sociale in azienda book. Read reviews from world’s largest community for readers. La negoziazion

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Jason Statham

ness, per creare una rete, farla crescere e trarne profitto c'è bisogno delle giuste ... in quanto favoriscono maggiori interazioni sociali, circolazione delle conoscenze e ... plesse e a più alto valore aggiunto per il cliente, la Rete deve essere in grado ... de azienda) che detiene le risorse chiave (capitale, know how, tecnologia, ... essa è espressione di un valore maggiore in considerazione dei benefici effetti sinergici che ... 18 FERRERO G., Impresa e management, op. cit., p. 125. ... via, hanno ritenuto di poter meglio realizzare i propri obiettivi. Secondo la ... acquisisce quote di partecipazione al capitale sociale di altre imprese, in misura tale da ...

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Jessica Kolhmann

Alessandra Colonna is the author of Il Manager della Negoziazione - Creare valore e capitale sociale in azienda (3.57 avg rating, 7 ratings, 1 review, pu